一年恍惚而过，成绩很差，收获甚微，最近听广播听到一个新词：“佛系”，对照一下自己，感觉都有点佛系了，顿时感到有点后怕，心态老了，这可不行，要赶紧重拾激情，整装再出发。回头看看这一年，有几点问题非常严重，到了必须拿出切实措施整改的地步：

　　1、团队建设及管理的问题。对于持续的人才引进、血液更替、优胜劣汰执行较差，团队培养方法缺失和激励措施执行力度不足，造成出现两级分化、个别机构大幅度下滑、个别业务员成长缓慢等问题。“父母”心态太重，业务员犯了错误或者掉队了，更多的是忍让、庇护和谅解，缺少激励和鞭策。其实成长的过程是艰难的、痛苦的，就像爬山，过程是艰辛的，但唯有经历这个过程，才能真正领会到登顶后由内而发的成就感。

　　2、在大市政方面突破缓慢：大市政项目一直是我管理处的薄弱点，也是我的薄弱点，我现在形容“它”是一条“玻璃栈道”。无限风光在险峰，可以让人收获到不一样的成就感，其充满诱惑力以至让大家趋之若鹜，但刚开始却又让人迈不开步，无比恐惧，虽明知与常路并无二样，却依旧胆战心惊。其实也简单，挑战它只需两步，第一步，迈上去，第二步，走起来。

　　3、俗话说，手里有粮心中不慌，一纸停工文件就让我断粮了，这一年，我的内心是慌的。说实话，从基地走到市场，与成长于市场相比，我自己的关系网络和人脉资源是非常匮乏的，力挽狂澜的能力很弱，反观其他管理团队，当队员出现薄弱时，领队自己也能及时地补充上。18年首先要提升自我，管理好团队的同时，冲上市场一线，积极组建客户网络和渠道。实力的团队，不能有短板，特别是领队更不能有短板。