回顾这一年，自己做得不好的地方很多，首先是团队没发挥出作用；其次是经销商没做好引导和管理；再次就是自己思想不能及时转变，自己已经意识到问题的所在但未能及时做出改变，导致机构销量下滑厉害，销量数据难看，机构收益没有。

　　在年初酬宾迟迟发不出去的时候，我就已经意识到今年的房开项目肯定进度缓慢，年底治理雾霾政府肯定会要求提前停工，可是明明意识到住宅项目不会好，就应该及时向市政项目转变，可是我给当时的自己设了好多的难题，没有关系难跑，就算跑进去了也没有钱垫资，找经销商，经销商不垫怎么办？想着想着自己都失去信心了，后来为了让自己心里平衡，找了一个小的厂房做了几万块钱的外网。今年不仅没挣到钱还赔了钱，父母老了，孩子大了，花销也越来越大了，自己再不想办法改变，挣钱就真的无望了……

　　明年我要努力改变自己，给公司领导，给父母，给孩子，给自己交一份满意的答卷。