（一）对辖区市场的新认识

　　首先，国家加大了秋冬季环境污染的治理，进入10月份，建筑类工程及市政施工都禁止施工，工程进度的延期，相应的产品也进行延期发货。其次，国家供给侧改革，一些地方小品牌逐渐退出了市场，这对于我们品牌类产品是一种机遇。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、现在本区域内的房开项目主要以商品房为主，开发商为了管控成本和质量，对大型主材都采用集采合作形式，我们中财是国内一线品牌，这是我们的一种优势。

　　2、大型的建筑类总包对材料的自选话语权越来越重，这样，开发大型总包合作对我们销量的延续至关重要。

　　（三）对团队建设的新认识

　　企业要成长和发展，团队的建设和打造是首要因素，对于我们营销将士来说，团队建设的好坏，直接体现在销量的持续和机构的发展，为了机构的良性发展，团队建设已经刻不容缓。

　　反省2017年工作中的主要失误或不足之处，首先是2017年工程储备不足，导致任务完成不理想。其次是有些项目丢失，我认识到细节决定成败。