时间过得好快，一年又下来了，静下来想一想自己的成功与失败。成功的，总结一下成功的经验；没有拿下的工地，失败的，反省一下自己做的不足之处和失败的原因，多向领导、同事等学习，找到解决问题的方法。

　　2017年市场发展还算稳定。但要静下来反省一下自己不足的地方，反省一：定完货要紧盯，及时找调货、生产负责人。有一次客户订做的货，时间比较长了，工地催他，客户着急了，后来我抓紧催厂里生产，安排走快递发出来。之后，每次客户订货，我及时盯货，实在时间紧，客户着急，就走快递或物流，都在跟客户约定的时间之前到货。反省二：零售市场需加强跑动。后来，通过自己跑动增加了些客户，但零售销量还比较少。还需加大跑动拓展市场，因此，要加大工程市场跑动的同时也要加强零售市场的跑动，多跑客户，把中财的产品一一介绍给他们，让他们用上中财产品，给他们做好服务。这样让市场多方面发展，从而增加销量。反省三：某工程的PVC排水由于自己跑动不够，介入晚了，甲方先与**达成意向，最后甲方从中财与**中选，比价格，最终甲方选了价格便宜的**。因此，工程要勤跑、早盯。之后，有几个工程刚要动工我就跟踪，有的工程用上了中财，有的已有意向用中财。

　　因此，在激烈的市场竞争中工程与零售要同时抓，要多跑动，早跑动，勤跑动，给客户服务好。从而增加客户，多拿工程，增加销量。

　　还需继续努力开发我们比较薄弱家装管道、热水用Ⅱ型耐热聚乙烯（PE-RTⅡ）保温直埋管道、PE、HDPE双壁波纹管、PB、彩色型材、尊享型材、精品卫浴等产品的市场；同时继续扩大PE-RT、PVC、PPR、白色型材的市场。让我们产品在市场中多元化。

　　反省之后，我们要不断地努力跑动市场，跑工程市场的同时，零售市场也要加大跑动。维护好现有工程的同时，要不断努力跑动新的工程。在激烈的市场竞争中，不断地拼抢，使我们的市场不断扩大。最后，我要感谢中财为我提供这么好的发展平台，感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。