甲方的公关和维护一直以来都是我工作的重点，市场不景气，所以开发的楼盘销售业绩是一般，甲方对施工方的话语权和指定品牌的权利降低，这就迫使我们更多的精力应该放在施工单位上。现在有很多甲方不指定品牌，只要能达到国家标准就可以，如果在寻找经销商的话，在面对工地，所以价格会很高。我们会直接选择和施工方做，现款现货，或者是有点利润的情况下，垫资。

　　今年的业务总体来说做得不好，业绩虽然没有下滑，但是该拿下的大工地没有拿下来。我今年的主要工作任务是跟踪几个比较大的开放商，然后在县城开发一个大的中财经销商，经销商是开发了，但是做得不多。做的产品也是比较单一，仅限于传统的管道产品，例如PVC、PPR和PERT。

　　今年还有就是滦平靠近巴克什营一带地区的项目非常非常的多，以至于北京的经销商也过来跑业务，凑热闹，卧榻之侧，岂能有人酣睡！我会多与当地经销商联系，利用他们手里的资源来获取更多的销量。

　　中财公司的产品很多，种类每年也有很多，所以竞争力很强。价格也逐渐处于下降的状态，还是有一定优势的。产品的多元化，是保证我们工程销量的一个很重要的因素。今年的主要不足是甲方的维护，甲方的人员变动有时候比较大，尤其专门负责材料的人，这也是个是非之地，所以我们一般合同只签一年的，以后的合同一般不会变。但是如果材料负责人变得话，有可能第二期签合同的时候就会有变动了。这个也是比较头痛的地方，所以怎么面对这个更换主要负责人，改合同的事情，是我比较头痛的事情，就意味着要做好维护。

　　今年的不足，我会在明年尽量弥补，我们的品牌和工作理念，就是以跑甲方为主的这个工作性质，在和施工队进行沟通，让其从他们这里卖货，走销量。明年的工地也不少，我们会多项发展，包括市政管道，自来水公司。