随着冬天的到来，一年的工作也即将结束。回顾一年来所经历的的工作，有过踌躇满志，有过暗淡迷茫，有苦有乐。针对一年来的工作做以下反省：

　　1.关于业务，作为公司销售的前沿人员，业务知识有所欠缺，敏锐感不强，把握力度欠缺，分析不够深入，缺乏快、准、狠的精神。在瞬息万变的市场竞争中，一时的犹豫，一时的拖拉就会把一个项目丢掉了。

　　2.关于市场，目前，我们区域作为一个新兴区域，对于项目的摸牌能力不够，跑动力度有所欠缺，信息掌握得不够及时，以至于在后续跟进和操作时措手不及，甚至连参加的机会也失去了。

　　3.顾虑多，自信心不足，担心自己在有些方面攻不了关，感觉自我分量渺小，地位不对等，存在垫资问题。

　　4.销售网络不够健全，渠道网络单一，主要依靠的是自我销售，经销商、市政公司合作少。

　　下一年度的营销工作即将开始，在公司和中心的支持下，转变观念，解决问题，完善自我，提高自身能力，争取在下年度为公司为自己拿出满意的答卷。