又到了年底了，是该总结和反省的时候了，2017年没有能完成公司下达的销量任务，这是我这个销售人员最不应该的，在公司销量和利润双指标完成的情况下，我们没有完成公司下达的销量任务，我们是不是应该值得好好反省呢。

　　一晃眼，来张家口已经是20个年头了，进入公司也是20年了。20年，人生有几个20年，从最初什么都不懂干销售，到现在原地踏步，固步自封。好像什么都看开了，什么都无所谓了。其实是到了一个我们去改变自己的时候了，不要以为自己什么都懂，不需要去改变，去突破。现在的社会进步太快，如果自己不去改变，不去突破，那么迟早要被这个社会淘汰，迟早被这个市场淘汰。

　　今年开始公司要求我们进入市政市场，进入以后我们才明白，那是一个全新的领域，一个不是我们所能想象到的领域，今年一年下来我们进入的只是一点一点的地方，根本没有进入该领域，作为张家口地区的负责人，我应该感到惭愧，因为张家口地区历年来型材的销售占比非常高，可是自前两年开始，市场上使用塑窗型材在慢慢地变少，市场也越来越小，所以我们必须也转型，把精力放到管道市场上去。这样我们才能转型成功，所以我们必须把市政市场打开，也是我们迫在眉睫的工作，如果按今年的市政工作进度来看，我们非被淘汰不可。

　　有的时候想想自己在公司20年了，自己付出了多少，又得到了多少。公司已经从一个年销售几百万的规模发展到现在几十个亿的销售规模，公司在不断地壮大，而我呢，从一个懵懂少年到现在已经是两个孩子的父亲，说起来也是惭愧，浑浑噩噩的不知不觉的已经快40岁了，但我还是要这样不懈努力地往前冲，继续往前走，希望能使自己活出个样子。