转眼，2017年又悄悄走完了。年初定的计划以张家口市区和万全县城市场为重点来开展工作，确保基础销售任务的完成。市区首先坚决拿下目前已经在做的工程，某A、B、C、D等项目。这些房产工程按自己的目标基本上算完成了，只是在某A项目做得很不顺。一年来自己没进步，没有太多的突破。该深刻思考改进。

　　今年立项新开的工程，跟踪不够到位，社会关系发掘得不够深。市政工程的接触太少，甚至还没克服心理障碍：没**资金不敢踏进去。北京总部提出的发展和引进管道经销商也没下决心去挖掘，面对目前型材市场的更加困难，自己很迷茫。未来怎么做还没想好。万全县市场：在去年市场关系基础上，继续和各门窗公司处好关系，下大力度克服困难拿下了某房开公司，某E项目和某F项目，万全县某公司关系处理好了，应该把管道产品也向某A总渗透进去。又是一年，辖区的自来水公司一个都没有太多的进展。产品差异化销售工作欠缺，都集中在大部分太多人竞争的主流产品上。关于销量自己没有更大的决心向更高数量去冲刺。