17年马上过去了，在这17变18中，年份在变，市场在变，唯独自己在销售上未改变。从上一年中自己说要“变”，要自己在市场上有份额，结果都消失在嘴巴中了。面对今年的惨淡销量和收益，自己在过程中没感到痛，结果往往很痛。常言道“痛定思通”，自己的“痛”应该怎样变“通”，太值得自己反思了。回顾这一年跑动市场情况，主要有三种想法造成自己销售和市场的失败：

　　第一种是老是悲观看市场，看项目，不动，不深入，不认真，就片面的把项目给PASS掉了，造成许多项目有后续的变化自己未能察觉，错失良机。

　　第二种是销售市场上自己算计成本太多，造成很多情况畏首畏尾，没有果断出击，也使自己在同行竞争中错失一步。

　　第三种市场跑动表面性较多，跑动项目有时只是听到一个人讲项目情况，就早做结论。源于市场项目关系未能深入，而求得表面安慰。

　　今年说得多，做得少，结局痛。18年少说多做，等结果。