时间总是在不经意间流逝，到了2017年的年底了，崭新的2018年即将到来，回顾这一年以来工作上面的各种得与失，感受颇多，所以很有必要在即将过去的一年的年底，来做一下自我反省，把好的东西继续保留下来，把不足的方面在明年改正过来，以便能更好地完成公司交予的各项任务。主要有以下几点不足:

　　签约经销商不够多。经销商能给我们带来稳定的销量，是我们销量构成的基础，所以有了稳定的经销商就有了稳定的销量，有更多的经销商就会有更多的销量，这样就不会出现有工程就有销量，没工程就少销量的情况。今年虽然有很多的潜在客户成为我们的经销商，但签约的还是很少，这样对于经销商来说就没什么压力，有就做点，没有也无所谓。我们要在明年大力发展签约经销商，把现在很多的经销商发展为我们的签约经销商。

　　从年初开始，我销售中心就对市政工程和市政经销商很重视，大力跑动市政工程、市政单位、市政经销商等，经过一年的努力，也做了一些小的市政工程，销量都不是很大。跟这些单位和客户，还没有建立起稳定的合作关系，以至于没有什么项目合作，所以还要加大力度，从各方面着手，继续做好这些单位的跑动工作，拉近与关键的关系，争取早日有项目合作。

　　团队建设一直是公司在强调要我们做好的，在这个竞争激烈的市场上，靠个人的力量是不行，我们机构人员必须要团结合作，力往一处使。虽然在团队内我个人以身作则，但在引导营销员做好工作方面还需要加强，有时候没有充分发挥出团队内营销员的能力。所以在以后我不光要自己把事情做好，还要充分发挥出我们团队的力量，拿下更多的工程，创造更好的成绩。

　　经过对乡镇市场一年的开发跑动与摸索，有了一定的认识，乡镇市场的开发不是一蹴而就的，而是需要一段时间的，并不是马上就有成果可以看到的。今年在年初开发乡镇市场的时候，由于认识不到位，一看没有什么效果，就在下半年的时候放松这方面的开发跑动，但在后来的时候，经过积极开发的乡镇市场逐步显示出了成果，产生了一定的销量。明年还要继续做好乡镇市场的开发，要坚持做，相信肯定会出成果的。