反省一　关于营销

　　很多年前想过去销售，而且在前年领导也在平时沟通中讲到公司在发展，我们也要懂得营销，但自己一直停留在内务管理之中，觉得营销理我还远，年初公司安排我负责新昌基地市场部，其实那时我更多的也只是进行管理与协助，在销售的思考上还是不多，而如今在印度分部，完全以营销的方式进行管理，这让我感到压力非常之大。

　　以前与机构打交道，知道销售人员的不易，但总觉得既然大家都能做得不错，应该也不会特别难，而且在印度这个发展中国家应该会相对容易，但实际的困难是自己无法想象的，文化差异、语言问题、市场的角度问题等等均造成了较大的困难，而在寻求这些问题的解决方式时，却又感到束手无策，经销商、门窗厂、开发商等等相关联还是很难找到一种合适的方式。

　　所有的管理方式、沟通方式，我认为都是一种艺术，但如何去掌握这种艺术？这是我需要重新学习的。

　　反省二　关于自信

　　我一直以来呈现的都是对自己、对工作绝对的信心，但近段时间感觉自己的自信心不是很足，销量的不理想、印度客户出尔反尔等等事件，让我感觉自己真的很多工作进行得非常不顺利。印度团队是一个全新的团队，但经过这段时间的磨练，我自己有点不自信，也许是文化、语言的影响，但更多的应该还是自己内心的问题。

　　2018年已经到来了，我还需重拾自我，重树信念，用阳光、用自信带领好印度团队。