转眼一年又过去，又到了该反省的时候了。总结一下今年主要是：调整心态，巩固基础。

　　一、调整心态：今年管道行业经历了原材料的起起落落，对市场的影响还是很大的。工程上需要去解释，经销商处需要去作打款的思想工作。影响个人的就是心态也是随着原材料的起落而波动。调整自己，用平常心态看待市场看待销量。

　　二、巩固基础：今年对整个行业内经销商做了一次系统的拜访摸排，成效是显著的，之前个人固有思维不重视的客户通过系统摸排拜访，有了新的合作契机，为来年打好基础。