一、自我学习能力不足

　　管道的市场就是弱肉强食的市场，银川管道的市场，工程方面有竞争对手介入，我们由经销商或个人操作的工程市场，只要是甲方选定品牌的工地有6成会有他们入围，对我们有很大的攻击。因为这样失去了2个工地共，主要原因还是我工作没做到位，关键人没有打理明白。2017年我没有成绩的原因就是我没有积极的学习和深入的调查，学习他们的套路和思路，对销售而言知己知彼才能百战不殆，学习他们的长处来增强自己，为以后打下我们自己的一片天地打造坚实的基础。

　　二、无目标，没有自己的思路

　　2017年的工作失败，由于思路还维持在以前时候，思路远远落后。对这几年而言房地产大环境不好的情况下没有创新的思路和方式方法，结果就是没有成绩。工作中不动脑，没有积极主动性，到现在才能理会到自己没有赚到钱的真正原因。更没给公司带来应有的利润，惭愧。以后要全方位的思考，不管用什么方法做到只要用咱们的或卖咱们的产品就是成功的。目标就是把这个市场做成自己的市场。

　　三、惰性

　　今年我的工作积极性远远不够，因个别项目的失利使自己失去了信心，不能积极主动的去跑了，总认为是跑和不跑的结果是一样的错误观念，实则不然，虽这个项目上不能选用咱们的品牌但是会让更多的人知道咱们的品牌。在工程上只要遇到两个竞争对手，内心就会产生胆怯，因为我们在价位和品牌知名度上都没有优势。在没和对手交手之前自己已经战败，这样又怎能上战场，现在要强化自己的内心，我们就是最大的品牌，理所当然就是最贵，而且质量是最好的。拥有这样的内心才能有实力去和别人战斗。就学金德。

　　知道自己的不足就要积极主动去改正，不能自甘堕落，要振作精神整装待战。在来年的工作中要超越自己，为公司做出贡献外，使自己的收入更上一层楼。