本年度反省如下；

　　一、关于销量，在银财三年多的销售工作表现出的业绩是逐年下滑一年不如一年，今年又没能完成销售任务，自我安慰市场不行，经销商不给力，公司产品不全面等等借口来搪塞自己，还是没能正面深刻反思自己在工作中的不足，这种恶习不改难成大事。

　　二、关于市场，市场犹如观大海我们还只是沧海一粟，市场很大我们还很小，市场里面有好多东西还是值得去学习发现深挖，可以做的市场还有好多好多，纵观这几年一直盯着楼盘塔吊，天天跟在经销商后面打圈，的确也获得了一部分但长期下去失去的将会更多，在业务中还是严格按照公司以经销商为销售主体的战略方针积极配合做好善后服务工作，但作为区域负责人感觉很失职，缺少对市场对项目的认知，客观分析跟判断，对经销商操作项目的信心实力了解不透导致前功尽弃。

　　三、关于自己，通过这几年的工作自己在业务上没有刚开始那会有信心、有拼劲，主要还是心态发生变化抱着得过且过，你不说我不管就这样不了了之，结果是公司在不断发展同事也都在不断提高最终自己只有被淘汰的份 ，端正态度努力学习迎难而上树立方向与决定，人的方向自己决定。

　　四、关于未来，对未来充满信心，深挖客户研究市场积累能量，从人、财、物、势等各环节中打造银财市场核心竞争力，让客户不再因大中财再谈及银财，相信随着不断发展我公司产品必定能在市场真正做到处处有银财，天天喜颜开。

　　银财管道，有银有财，加油。