反省，顾名思义，就是要反省一下自己，做一个自我的剖析，检讨自己的错误，认识自己的问题，在最短的时间里改正。通过今年的工作让我知道了我的问题，我的问题主要就是销售模式的固有，一直没有做一个变动，跑动的还是不积极，抓不住关键人，对关键人出手不够狠，过于依赖工程经销商，自己跑动开发工程的力度不是很大，使自己在工程方面做得也不是很好，对经销商的开发没有一个很好的计划，导致我的经销商开发一直停止不前，今年经销商就是两个，靖远和平川还没有开发出来，不过在今年11月份，在蒋总的带领下我们进行了集中开发跑动，收到了不错效果，在靖远与平川都找到了意向客户，现在就是要在最短的时间里，把意向客户转变成真的客户。在大棚的项目上也让我意识到我的工作做的不够彻底，有一些问题，要尽快的解决这些问题。经销商争取明年的年初可以落实到位，在工程的跑动上加大力度，抓住关键人，搞定关键人，打破自己固有的销售模式，明年肯定可以紧跟着公司的脚步，把白银经销商市场做成功。全力以赴的完成公司安排的任务。使自己可以走出一个全新的自我。