一、初心与梦想

    前天在句容参加优秀管理处的视频拍摄，那是一个即问即答的采访，“宋总，你的梦想是什么？”柯老师问，猛然间的一个问题，一时愕然。是的，我的梦想是什么，不知道什么时候开始我们更多的是忙在当下，一个星期过完了下一个星期，一个月过完了下一个月，一年过完了下一年，兵来将挡水来土掩，销售被我们过成了一个死循环，定任务完成任务又定任务又想着怎么完成任务。每个人都视当自己为一个执行者，完全忘记了为什么在做销售，要把销售做成什么样子。谈何初心与梦想。

    二、规划与执行

    这两年一直在强调机构中的制度化管理问题，基础的管理就是执行既定的文字化规定。不管是人员的日常跑动，比如钉钉软件的执行；还是对自我市场的思考，比如月度会议所要求的机构资料；在年初都进行了煞有其事的规划与安排，但从最后结果来看，执行一段后就不了了之了或者敷衍了事。万事就怕认真，缺乏认真终将一事无成。