转眼间进入贞财管道已近三年时间，从初期的地毯式走访，到现在针对性的交谈，自身已有显著的提升。在这近三年的实战工作中，自身也有很多不足之处，反省如下：

　　目前我肩负海伦市、望奎县、两个区域。海伦市的市政一直没有突破，直至现在才有初步的接触，今年海伦市房开项目供货也少之又少，在销量上海伦市拖了后腿，在此我反省自己18年海伦市市政必须有进一步的接触，从而奠定好每月的基础销量。

　　冬季我已进入了一个全新的工作环境，可以说明年的销量，主要取决于冬季的积累，因此冬季的跑动至关重要，目前以收集房开信息，市政的关系拉近为主、同时维护好跨年项目，因此我会利用好冬季的时间，把基础做稳，为明年销量做好充分的准备。