1、关于目标任务

   2017年完成情况比2016年增长10.23%，但没有完成目标，增长率未达到预期。财务方面全年有亏损，但比上年少，3年来双指标处在低位运行，心情一直比较沮丧与压抑。聊以自慰的是通过今年接轨中财的转变我们的人员适应能力在变强，趋向老中财体系里的抗压能力在提升，怀揣着信心期待新一年的目标任务挑战，争取能完成止亏。

　　2、关于新领域、新产品

　　期望值过高，新风、直埋管虽然摸索出一些实践中的切入方法，从原来单一客户、单一机构感兴趣，提高到各机构各个领域都在今年迈出了新领域的切入，产生了该新产品的销量实践，有了当地样板工程与案例，特别佳木斯蒙东地区为来年打下了基础。但没有绝对销量的支撑还不能说明我们是否找到了方法。更需要执行力与拓展能力的跃进。我们贞财的同志，在这方面的能力上还不甚匹配。

　　PE饮用水方面今年销量占41%，这个占比数字我认为来年还会提高，用此产品占比的提升。盈利产品卖多了，就会为减少亏损做出贡献。

　　在该新领域新产品方面，自省是需要一单一单去实践拓展。行业是朝阳，吸引人，但要新科技转化为生产力，要靠我们自身与业内相关有识之士去推动、游说、攻关、坚持抓下去。

　　贞财2017年提升不快，自问自己是否老了？感觉上是有那么点，幸得王总及时批评，务必改之。

　　3、作为行业老人，对管子的应用领域了然于心，管子应用领域无处不在，靠边边角角，积多扩广，跑到了探究了，总能获得心得逮出一些销量，至于不同领域比如农业口的喷灌、滴灌销量，我们往往摸到了这个入门，但却一直踏不进，单子每次只能报报价，而拿不下，反省是自身对外配套设施、设备的不摸底，整体一报价就高过别人不少。

　　比如像现代农业集团种植1000亩，成套灌溉或喷灌、施肥、施药以及智能物联网程控系统，让投标方做设计，并作出总体成套预算报价。这里面设计到的专业技术有很多组成，一是设计方案（分水流量、喷射距离、水压值、分多少组、几路）；二是设备设施，施肥药一体机等；三是与我们有关的滴管带（分迷宫式、镶嵌式及其它）以及主干管、支干管（PVC给水、PE给水），四是智能遥控系统，可以用手机APP控制等智能设备。这些技术都要向农业口的水利部、农业部下属的专业企业学习，他们在这个领域涉入早，更专业，一涉及到整体做报价，我们其它组项上吃亏，而滴管带、输水带产品，他们也有研究生产，每个单量大，生产品种抵挡且比我们更多，唯一我们更专业的是主干管、支干管方面，该领域一直踏门不入。自身反思是技不如人，因此必须学习新东西、新事物，来丰富自己的竞争水平。

　　不因老而停止学习，若以衰老作为理由那是真正的精神颓废。衰、老虽然连在一起用，但这是两个界面上的词，衰是精神界面，精神沉沦；老是现象界面代表肌体层面，身体退化。老而成熟不是指社交层面的八面玲珑，圆滑市侩，老而成熟是内心的强大、清澈、通透，越老学的东西越来越丰富，使知识、技能越来越真，让精神层面向着光不断成长，越来越纯，越来越有气象，永保内心的健康、清新、清澈、和谐。

　　不应该让衰grow old，而应与之对抗的是grow up，越老越向上成长，活成一束光，谁若接近你，就是接近光。即使是坠落，也应让自己像落日般华丽。

　　省己老，不应衰！当以此自勉。