1、关于个人，进入四十岁的我，今年让我对舍得有更多的领悟，作为销售一线的营销人员，时刻要根据市场的动态而变化和取舍，2018年对于整个PVC型材行业走势，有点坐过山车的感觉，上半价格行情对稳定，我鼓励大家薄利多销，以价换量，通过做增量增加收益，各机构相互激励，卓显大成与小成的道理，上半年我干的漂亮，无论是收益和荣誉都得了公司的认可，作为销售团队，兄弟们称你领导。我个人认为领导，首先要领头干销量，指导新人和小机构做业务，指导大机构做格局。

　　2、关于团队，通这几年的带团队心得体会，做为团队的负责人，要深刻体会与运用，思想与品德，团队有了共同的思想，那就有了方向，有了方向就有了目标，团队有了目标，先期通过你的品德影响团队成员的品德，用品和德去落实团队目标，今年我们团队机构年度任务完率达到百分之九十七，年度增长率达到百分之二十多，在行业如此不乐观的当下，我们的鲁西型材，我们的团队，能取得如此可贺的成绩，与我们努力和取舍是分不开的，2017年下半年原材料一路飙升，上半年以定项目和已供货项目，因涨价因素让各机构迷失了方向和前进的动力，那段时间和机构沟通最多的一个话题，就是供货能亏损多少，用上半年储备资源 7.8.9连续三个月在管理处没有拿到增量奖基础上，继续执行管理处增量奖政策，从思想上与各机构沟通，保护好区域市场占有率。在此次涨价风暴中，我们鲁西型材团队不但没有失去各自市场占有率，而且还抢占其它厂家项目，这一次的思想和理念调整，才垫定了我们鲁西型材2017年10月9号完成全年任务。2017我们完美收官。

　　2018我们的鲁西型材，我们的鲁西型材团队，整装待发，我们将发扬团队之优势，共创鲁西型材之大业。