忙忙碌碌工作的同时，夹杂着诚惶诚恐的心情中，2017年即将结束，回首往昔，历历在目，跌宕起伏，五味杂陈。

　　年初由于原材料一直处于不稳定状态，价格一直比较坚挺，首先觉得今年的酬宾活动我机构做的不够理想，加上去年客户垫付的工程款一直压在项目上，到现在都未能收回，因此与去年相比，我机构客户仅仅做了去年酬宾销量的一半都不到，对于做项目的积极性也大不如以前了；过完年，到了市场上首先遇到的难题就是项目垫资问题，价格问题。反思：没有及时的引导客户，对待市场发展的研判不准确。

　　再就是，在项目跟踪上，琐事影响了整体跑动，再加上2016年下半年的跑动不及时，也导致了今年的某个时段断档，同时，让我更加明白了“得”与“失”的内涵，虽然，项目上赔了钱，但是毕竟项目没有丢，换来了销量和尊严。

　　下半年我及时调整了工作思路和方法，将现有跟踪项目分清主次，对项目进行分类跟踪，并做好跟踪拜访记录，对于项目垫付材料款的事宜，针对个别项目，做到该出手时就出手。虽然说是，富贵险中求，但我们也要尽量规避一些不必要的资金风险，毕竟，我们的底子还是比较薄；现在面临的问题不只是我们中财型材一家企业，其他型材品牌也同样面临同样的问题，项目就那么几个，屈指可数，有好多双眼睛都在盯着，一不小心，就有可能失去机会，机会失去了，就等于饭碗没有了……怎么办？怎么办？还好，我们化建业的高层领导高瞻远瞩，运筹帷幄，已经为我们专营型材的机构开辟了另一个大有作为的战场---市政工程，接下来，我机构在做好型材项目的同时会积极的接触有关市政工程的项目，尽快的适应这市场的快速变化。启示：一个人的能力再强，如果没有一个良好的平台提供给你，你可能什么都不是，所以说平台很重要；一个人的能力再强，如果你孤军作战，没有团队协作精神，你不可能一直打胜仗，因此团队协同作战也很重要。

　　2017年8月份，是让我们中财鲁西型材人再次挺起了胸膛的日子，印证了我们这个团队不屈不挠的力量和追逐梦想的脚步从未敢停歇过；1865.33这个数字让我们再次登顶鲁西型材之巅，数字好写，成绩斐然，结果也亦可喜可贺！可等待这一喜悦结果的过程却来之不易，犹如十月怀胎；回首往昔，历历在目，犹如昨日，过去的路坑坑洼洼，一路颠簸，我们曾经遇到过寒冬，彷徨过；我们曾经相互鼓励，结伴冒雨前行；我们也曾经醉生梦死花天酒地，一起醉卧街头，可前进的路上布满了荆棘杂草，作为中财人的我们始终不忘初心，坚持着，向心中梦想的地方阔步前进。

　　在8月份喜中有憾，乐中有忧，虽然我们取得了前所未有的成绩，但是我机构遗憾的是未能嗅到公司价格调整的速度之快，导致未能及时跟上公司的步伐，慢了半拍；在价格调整上，跟客户进行了充分沟通，大部分客户也能接受价格调整，心中甚是高兴，高兴之余，随之而来的是公司的产品接连的出问题，加上处理不及时，让机构措手不及，拖了后腿，牵涉了不少的精力和时间。

　　我们的鲁西型材之所以能够取得这么优异的成绩，首先我觉得应该感谢一下我们自己，感谢自己辛勤的努力和付出的汗水；再就是要感谢我们鲁西型材这个优秀的团队，因为我们这个团队一直在激励着我们每个人向前冲，在背后为我们做着默默无闻的工作，是我们坚强的后盾；在这里，要感谢我们的舵手，我们鲁西型材的CEO李总，是他将我们大家凝聚在了一起，实现了众人划桨开大船，让我们大家风雨兼程，同舟共济的向我们2017年理想的彼岸驶去。

　　看看上面写的，这一年也没跑几个项目，可是整天也可忙，也没敢偷懒，就是不出成绩，具体分析后总结如下：年初忙酬宾，年中拼价格，年终调整价格做工作；都是做一些无关紧要而且又不得不做的事，在有限的2017年的时间内我机构将继续努力跑动市场，脚踏实地的为2018年做好准备！只要有付出肯定会有收获甚至意外惊喜！

　　常思己过，以省身；常念人恩，以醒心；思己过，思己错，思己不足；放平心态，和气生财！

　　相信自己，相信中财，2018继续努力前行，一起加油！

　　辉煌中财，世纪永恒！