2017是艰难的一年，有苦有收获，今年自己的工作重心在**，主要是攻关**的棚户区项目，在攻关中又一次体会到材料竞争的恶劣。在棚户区中财拿下**等。在东明县今年拿下的项目不多，主要是新开发的小区都是断桥铝，因为自己的懒惰没有去铝改塑，导致在这个区域没有多大的增长，不过现在拆迁了几个片区，都没有开始，操作关系深入跟进在明年下半年应该会有收获。在成武县跟进的是棚改项目，拿下**棚户区，别的棚户区也是已经拆迁完，刚开始打地基，重点跟进的是**公司，目前大部分棚改项目都是以**为主，归城投管理，下一步计划邀请**公司的领导去中财公司考察，加大他们对中财的认识，提高门窗品质，我们才能在竞争中有优势。

　　2017年失败的是自己在市政方面没有突破，没有深入到市政圈子里去攻关，让自己对市政方面的产品了解停留在皮毛上，跟客户沟通还没有总结出自己的思路，明年一定要打破自己的瓶颈，为自己的销量开发新渠道。

　　以上是我的反省，不到之处多提意见，在以后的工作中一定改正不足。

　　2018，不忘初心，继续战斗！