今年对于我个人来讲是成长很重要的一年，回望2017的工作，有得有失，好的地方继续发扬使自己继续成长，不好的地方要及时总结反省及时改变。下面就区域市场发展和市场销量情况以及个人自我发展等方面做一下自我反省。

　　一、市场大环境，我机构所辖的三个区域为山亭、台儿庄、峄城，今年新开工的项目很少，百分之八十项目全部是去年和前几年遗留下来的工程，而且现有开发的项目大部分施工进度缓慢，究其原因就是房地产饱和，买房子的大多是刚性需求，开放商回笼资金缓慢手头缺乏资金，还有好几个项目因为开发商资金问题处于停工状态，现有跟进的项目太少导致我机构储备工程太少，进而影响全年销量；

　　二、垫资问题，由于开发商资金紧张导致的连锁反应，开发商需要垫资，门窗厂在工程操作中的话语权就加重了，谁能为门窗厂垫资就很大程度上影响到了品牌的确定，我机构区域内的**目前很多项目都去垫资，本人今年好几个项目也都尝试去垫资，垫资也促成了两个项目，目前项目上的垫资资金回笼很不好，为明年的资金垫付留下隐患。

　　三、市政工程项目欠缺，2017年山东总部把市政区域单独拿出来给我们型材机构做，但是市政工程操作经验没有，市政产品信息缺乏，缺乏市政信息来源渠道，产品知识的严重缺乏导致不知道怎么跟客户区沟通，害怕沟通。现在型材机构的市场越来越难做，上至集团公司山东总部，下至管理处，一直都在强调型材机构的转型问题，观念的转型，操作思路的转型，由型材到市政的转型等等，这些我都没有做好，市政做不好，型材现在越来越难做，就相当于一条腿走路，走不好，走得累，还走不远，2108年要学会两条腿走路，市政型材都要做。

　　四、工作态度，作为中财的一名业务员，同时是一方区域的负责人，这就要求我们一定要拿出一个积极的态度，我们要必须勤于跑动，多跑动市场，这是一种积极勤奋的态度，把每次跑动项目跑动市场的信息进行归拢分析，因为每一次跑动都会得到更多的信息，这更有助于我们去分析判断，勤于思考，勤于分析，这也是一种积极的态度。同样的工程，当竞争对手占领高地即将拿下时，我们仍要拿出一种锲而不舍的态度去对待，冷静的分析，积极地跟进，只有这种执着的态度才有可能会出现转机，这里我要做一下自我检讨，前期有好几个跟进的项目，因为某些原因导致中财在定牌时处于下风，遇到很多困难时，我没有迎难而上，没有去想解决的办法，显得非常被动，因为我的退缩而给了竞争对手机会和空荡，导致好几个项目丢失，自己消极的态度直接助力了我的竞争对手，这等于把市场的某块蛋糕给了对手同时，自己手中的砝码也抛给了竞争品牌。

　　五、区域负责人的责任，责任就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。完成公司既定的全年任务这是基本，上半年完成254万，下半年161万，由于上半年任务完成情况较好，下半年有所松懈，数据会给脸色的，下半年销量下滑，而且储备工程还少，导致明年的销量来源太少，“勤者立家业，智者智富贵”，一个营销员如果连最基本的勤奋都丢了，更何谈立家业智富贵。

　　2017对我来说是成长的一年，有丰收的喜悦，也有失败的苦恼，有拿项目成功的经验，也有失利的教训，所有的这些都是为了让我明天走的更远，新的一年必须要及时的对自己做出调整，审时度势，利用好公司现有的政策，尽一切可能的办法去抢工程，18年取得更好的突破。