一、关系是一把双刃剑，用不好会伤到自己。

　　2017年1月份正式调至济宁市区型材代表处，本以为自己是济宁本地人，关系多，工程上能好做一点，然而，经过一年的努力成效不大。如新城绿洲项目，通过多方努力原本关系找的非常到位，中财的牌子也顺利的定了下来，然而，由于后期该开发公司的股东之间闹矛盾，我方关系退出，导致该项目最终未能使用中财！

　　二、人脉不仅仅是自己认识的人，而是认可和愿意帮助自己的人。

　　人脉对于销售的重要性是众所周知的，就是俗话中所说的“贵人”，对于我们来说就是能够帮我们把工程拿下的人。凡经商，只利己而不利人，人必不共；只利人而不利己，己必不久；人我两利，方可久共。所以说，互利双赢是建立和维护人脉的王道。