2017年市场变化较大，大多数品牌的市场售价呈下降趋势，这样就留给我们的利润空间逐步减小，加大了我们的垫资压力，加之任务量的逐步增加，工作压力较大。

　　内部压力与外部压力一样，销量固然重要，对于销售人员来说，销量就意味着生存的质量，现在济南市场的售价已经很低了，微薄的利润甚至只能勉强支付资金成本，而增加销量的渠道很多，拼价格只是没有办法的办法，只可以针对个别项目，具体情况具体分析，决不可怠于攻关而一味地降价销售，没有了利润的支撑，何谈垫资动力？尤其针对较大的施工方，这种简单粗暴的降价无异于杀鸡取卵，不利于中财在济南市场的长期发展。仓储成本、二次搬运成本、垫资成本、攻关成本逐年增加，每一项费用的支出都对我们的生存是一种考验。希望今后济南的项目在报价时能做到谨慎再谨慎，同在一片区域，你中有我，我中有你，不可以一己之私任性而为。

　　2018年是充满希望的一年，我们应该团结一致，克服困难，给自己下战书，挑战自我，突破自我，使中财在我们团队的努力下让同行刮目相看。