每当内勤催交反省材料的时候，心里总是不是滋味，上次提交的不是没多久吗，怎么又要交了。不知不觉间一年时间又过去了，今年是进入中财的第四个年头，虽然工作中取得了一些成绩，但相比于业绩突出的同事，感觉自己还是那么渺小，离扛重任还有很长的路要走。现做如下反省：

　　自14年入职以来，聊城管道销量有较大起伏，14年最高过千万，15、16年两年连续下滑，今年预计和14年持平。今年销量构成相对丰富，除了传统产品PVC、PPR、PE-RT、PE产生的销量外，PB、栓查井、虹吸排水、地源热泵也产生不少销量。从销量产生的客户角度分析，销量主要来源于老客户，新客户销量比重小。新客户开发力度远远不够，年初计划的县乡零售和家装市场开发缓慢，未达到预期效果。

　　今年由于客户的合作模式改变，以前是甲指乙购，现在变为甲购，以为更简单了，风险更小了。实际操作下来，整个流程更长了，以前是对接多个施工方，货、账都是施工方负责，多点对多点对接；现在变成一个大甲方，货出给施工方，账走甲方，两边都要对接，而且甲方多部门管理。前期预计困难不足，未及时跟上客户变化，带来的工作变化，导致工作效率低。家庭成员变化也带来影响，由于今年新添二孩，牵扯了不少精力，使得有些事情，领导指令一拖再拖，完成的不好。

  　17年转眼过去，把不好的、消极的全部留下，带上好的、积极的，征战2018，争取再创佳绩。