2017年目前我代已完成公司任务的95%,较2016年有40%的增长,但与其他优秀机构相比,自己身上还有很多不足的地方，下面就本人不足的地方予以反省：

　　一、给门窗厂垫资时,太相信客户,没有书面的协议。

    为了和门窗厂搞好关系,我代加大了对门窗厂的垫资力度，今年型材涨价时,我代与垫资门窗厂项目经理协商沟通好涨价事宜后给予其公司垫资，后其被调离,项目结束要结算时,其公司不予承认涨价协议,造成到目前门窗厂欠款迟迟收不回，以后遇到此类事情,一定要和对方有书面的合同或协议,规避风险。

　　二、加强工程市场跑动,不能拘泥于现有关系客户。

    那些销量好的机构大部分都是工作比较忘我的,在跑动上忘我,从白天到黑夜的跑动,忘了吃饭和休息，在客户相处上忘我,不计较个人的利益得失,让利于客户,从而赢得客户的信任和销量汇报。相比自己,我感到惭愧,自己平常跑动不勤,都是做的熟悉的客户和工地,对没有关系和不熟的门窗厂跑动较少,没有忘我的跑动，18年我将改掉这些毛病,向优秀机构学习。

    17年已经过去,虽有收获,但更多的是不足,18年我代将多跑动,争取实现更大的增长努力奋斗!