2017年就在我还处于如何把市场做起来的时候就已经趋于结束，用时光如梭一点不为过，回过头想想我在2017年工作中，销量相对去年来说心有彷徨纠结，对于我的不足和失误现反省如下：

　　工程上心态不对，急功近利存在投机主义，虽然跑动频繁但是真枪实战的东西少，不敢投入是最大缺点。

　　首先，不能全面了解各个区域情况，在客观上不能克服主观意识以至于造成判断失误，让其他品牌有机可趁，不能有效地进行占领区域市场。1、单一的市场划分与区域市场的整合，在第一时间内不能全面掌握整体信息。在市场整合过程中很多信息都被忽略而过，没有意识到它们在以后的市场中所起到的作用，以信息化的时代，只能是失败告终。2、人员在市场发展中起到重要作用，但正是人员的组织、培训、督导不到位，在执行公司各级领导指示、精神时大打折扣，对于一个基层营销人员来说，犯下了不可饶恕的错误，以至于不能正常地发挥公司品牌效应。

　　其次，乡镇市场不能全面开发。本地化品牌、质差价廉基本上充斥了农村市场，这让老百姓不能充分认识到品牌产品带来的种种优势，一味地认知价廉产品。这在我们宣传过程中带来很多不便，但又是一时不能改变的事实，只有靠我们在宣传推广中一点一滴的推动老百姓消费观念，促进品牌健康发展。

　　再次，零售市场仍有空白区域。在平度型材区域整体发展中，仍有许多空白区域，这在很大程度上影响了市场发展的进程，不能完全地把“中财”品牌推广到百姓心中。

　　人脉方面比较欠缺，现在社会有人脉才会有才脉，一定要重视人脉的积累和寻找。

　　通过以上反省要给自己敲响警钟，在今后工作中要积极寻找新的方法和渠道去做市场，要善于发现问题和总结方法，在市场方面争取有所突破和提升。