没想到2017年就这么过去了！2017年有不少的期待，没想到还没有等到，2017年就这么没了。整年营销工作可以说在焦虑和愧疚度过，也在期望与失望中度过。工程方面面对几个在跟的希望较大的工程，不是从之前的设计塑钢改为铝合金就是因为垫资等问题而丢失。而零售市场和去年相比也是一落千丈。今年工作自认为自身比较勤奋，在处理客户关系上也舍得投入，虽然今年不但没有收入还亏掉不少钱，但竟然市场不见起色。客观原因上市场竞争异常惨烈，竞争对手真是做到要逼死对手，累死自己的景况。投标报价一低再低，垫资额度不断提高，优惠条件越来越大。主观原因上，想想今年跟踪的几个工程，跟踪关注时间很久，最后因为考虑利润和资金风险而拱手让了给竞争对手。

　　前两年也做了几个管道工程，有几年的工程款没有收回来，也造成了心理的阴影，造成了没有资金也没有胆量，今年在管道上也没有做大的工程。

　　2017已逝，只有从今天开始，从现在开始反省和克服自身缺点，身体勤快，脑子勤快，在胆量上也要再放开一些，行动起来，做好规划。针对日益饱和的型材零售市场，积极开拓市政管道等其他渠道市场，从2018年酬宾工作做起，才能做好2018年。