2017年即将结束，回首一年来的工作，酸甜苦辣咸，五味俱全. 整理并回顾一年的营销工作，总结工作的得与失。反省如下：

　　1.对公司新产品的了解不够细致，推介时力度不够，使得在面对断桥铝产品竞争时显得力不从心，并在有客户要了解金属骨架产品时不能及时将产品的优势放大到最大化，失掉了一部分机会。

　　2.工程上心态不对，存在投机主义，虽然跑动频繁但是真枪实战的东西少，不敢投入此最大缺点。到关键时刻该送的就得送，走在别人的前面才能争取到比别人多得机会。不能全面了解各个区域情况，在客观上不能克服主观意识以至于造成判断失误，让其他品牌有机可趁，不能有效地进行占领区域市场。

　　3.现在项目基本都需要供应商垫资，而我在这方面经验不足，总是在工程跟到一定程度因为没有垫资能力就放弃了，以至于错失机会

　　4.市政项目没有尽早跑动，以至于在这方面落后。

　　综合以上因素个人认为一切皆在人，什么问题都是人来解决，不应该在困难面前低头，把中财的“正、勤、苦、勇、严”五字运用到营销工作中，为今后的工作打下夯实的基础。