转眼已经到河财一年时间了，静心回顾一年以来的工作，需要反省的地方实在太多太多，在此，主要反省三点：

　　一、盲目自信，过于乐观

　　9月份在总部开会时领导问我，对下半年市场预期如何，我一口自信的说，每月八百万应该没问题。事实是从十月份开始销量一直处于下滑状态，尤其是十九大召开及年底河南、河北等地环保整治工地几乎全面停工，而我对此带来的困难估计不足，心理上没得到充分的重视，对后期销量来源判断过于乐观，仅从机构月度上报任务来分析和预判市场走势，虽然期间多次走访市场，也通过释放政策抢夺工程，但效果不理想，同时分销渠道布局也进展缓慢，导致第四季度销量整体下滑，从而影响到全年的销量目标。这是盲目乐观、过于自信的真实体现，更是做事不务实，能力不足的真实体现。市场竞争是残酷的，只有淡季的思想，没有淡季的市场。为何有心事不成，因为你学问不深厚。根源在于自己对市场的认知远远不足，只知其一，不知其二，很多营销工作浮于表面，没有沉下去做，信息从纸面了解的多，从实践得知的少，在分销渠道的建设上投入不够，要用心总结得失，有的放矢，努力做好每一项工作。

　　二、可为与不可为

　　代工是化建给我们最好的福利，是改善当前经营有利契机，今年上半年虽在化建酬宾产品代工上有所为，但在后期PB代工工作上，计划不足、处处被动，生产不稳定、废料及人工偏高，需要做深刻反省。7月份之前因河南总部整体PB报单发货不多，公司对常用规格仅做了少量备库，在冷盘架制作，设备效率提升、冷盘产品备库上没有提前做系统的预测，导致八九月份河南总部PB冷盘供应非常被动，多次出现缺货，另外在生产成本方面也没有控制好各项指标，废料率、人工费用等异常偏高，造成PB代工利润偏低。近两个月，通过冷盘架前移，设备水路更换、设备螺杆维保等措施，生产持续稳定，PB废料基本控制在6%左右，后续能控制在4%左右，人工费也有所下降，实际上可控可为的地方确实还有很多地方，代工是化建给八财改善经营的最好福利，在这一块的产销及指标控制方面，2018年需要更用心，多跟六安及河南总部对接，努力做好产销供应工作。

　　三、缺少沟通

　　9月份发生的土地所得税事宜，至今让我心怀不安，愧疚万分，辜负了公司对我的信任，当前公司拥有各个层面交流沟通的平台，但我没有用好这些资源，很多事情凭主管进行判断，导致很多工作结果不理想，总而言之，还是缺少有效沟通，今后做事需多沟通、多思考，更加谨慎处理。

　　最后，感恩中财大化建这个平台，感谢各位领导对我的包容和支持，2018年我会以更热情的姿态投入到工作当中，利用当前区位等众多优势，积极开拓基地所在地市场，努力打造市政雨污专业渠道，整合资源布局县乡分销批零渠道，争取2018年能有所成就！