2017年已经快要过去，进入公司已经有接近两年的时间了，业绩方面很不理想，现进行如下反省。

    首先，自身的业务理论知识和业务操作能力虽然较比之前有所进步，但还是存在很多的欠缺，这些欠缺导致在客户的跑动过程中无法与客户进行高效的沟通，进而对业务的促成产生不利的影响。2018年的工作过程中，会珍惜每一次业务操作的机会，在实践中全方面提高自身业务素养。

    其次，业务跑动方面，跑动量和有效业务信息量都没有达到预期的目标，这一过程中，存在的问题有：跑动计划、跑动范围、目标企业、目标渠道都没有制定详细的跑动计划。2018年的工作中会针对以上不足有计划的开展工作。除了现有的几个跑动区域，下一步还需要扩大跑动区域，寻求更多的业务合作。企业和银行跑动过程中，不应一味追求数量，应该先进性判断，再进行着重的跟踪和维护。

    第三，业务信息的来源渠道单一，质量一般，数量不够，2018年的工作过程中要及时转变思路，根据公司业务的发展方向进行跑动，一方面扩大跑动范围，增加跑动量，增加业务信息的来源渠道，增加业务信息的来源数量，另一方面跑动方向要有所选择，渠道方向主要以证券、基金、银行为主，客户方向主要以上市公司、优质房地产、优质旅游业为主。

    2018年的工作中从以上三个方面进行改善，争取早日实现业绩上的突破。