过去的时光就像一本书，它需要我们好好地揣摩、反思和总结，才能续写出人生更辉煌的篇章。在2017年的工作中有所收获也有不足，对于不足之处现反省如下：

    时间管理，客户转化跟进方面，过于依赖个别客户、个别业务信息，最终业务不一定能落地却浪费了大量时间；业务跟单方面，未能合理安排人员及分配时间，导致业务操作过程无精力再做其他事情，今后的工作中，需重视此问题，做好时间的分配及管理。

    大客户攻坚准备，对于大客户要做好攻坚战的思想准备，要立足于客户，做好营销计划，并通过银行朋友等多渠道公关。

    勤奋、坚持，在过去一年的工作中，勤奋及坚持方面做的非常欠缺，新客户储备明显不足，客户开发及维护不到位，直接影响了个人业绩，因此在今后的工作中需重整旗鼓，加强市场开发工作，增大有效客户储备基数。

    对于以上不足之处，需不断加强和改善，唯有如此才能完人生更高目标。