作为一名市场体系员工，在经历了又一个冷冷清清，个人业绩惨淡的半年后，不得不痛定思痛深刻反省，到底是哪里出了问题，下一步应该怎样做？

    就我个人不完全认知，全国各地整体大环境差不多，大家都是一样的，别的广角别的同事能做到大客户，拿到很多信息，自己不能有效突破瓶颈，找到新的业务增长点，主要有以下几方面原因：

    一是乐观过头。过去几年，恰逢山西市场优势与我司平台优势重叠，无论是陌生拜访还是渠道介绍，成功转化为业绩的几率比较高，导致自己盲目乐观，膨胀心慢慢积累，没有足够的危机感。认为业绩总会有的，对市场的思考少了，工作中没有独立眼光，机械重复旧有模式，事倍功半；

    二是学习不够。今年与往年相比，市场特点与业务重点品种都发生了巨大变化，可是自己却没有与时俱进，凝神聚力于不断地学习进步中，对新的可能存在的市场，没有饱满的热情与坚定信念，浅尝辄止。

    三是行动不足。今年集团整体业绩斐然，山西也有范总与闫总两位与上市公司成功合作的案例，自己却还是只能与传统非上市企业玩玩小资游戏，出现了明显差距，固然有方方面面的限制因素，但与个人是否持续努力跑动市场、是否持续努力学习一定有关。

    基于以上反思，目前以及下一步，自己得抓紧行动。一是积极配合集团的各种培训，努力学习新的业务知识，通过有效学习提升内在实力；二是勤奋跑动市场，通过勤奋跑动提升工作自信；三是重视新的不同于传统的渠道建设，通过渠道建设提升业绩转化效率。

    希望下一步的工作有目标有方向，有思路有成效。