2017年已过去，在过去的一年里，从刚来中财公司的一个业务员，到后来成为一个代表处机构负责人，入职中财公司时间不是很长但是我要感谢公司对我的信任，让我独挡一面。

　　做中财管道已有将近二年的时间，每天每个月都会有新的变化，业绩每年都有所增长，压力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感谢的是公司给予自己一个好的平台，能够施展自己的才华实现自己的价值，也感谢自己在过去几年的付出，才会有今天的收获。从最初的一个对跑业务一点也不懂的门外汉，到现在一年能做到二百万以上的销量，完成公司下达的任务，自己感觉很自豪。现在虽然完成了公司下达的任务，但是怎么才能把自己的市场很好的布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，让他们也赚到钱，使自己能够轻松的管理是目前必须面对的，目前自己的机构还存在以下几个方面的问题。

　　1、不能发挥每个人的积极性，管理还存在过于亲情化。对于浑源市场不能很好地管理，每个项目还需自己亲自督促，下一步一定要狠抓管理起来、让每个业务员都能动起来发挥他们最大的潜力、仍需努力。

　　2、对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时地跟进，让别的品牌进去是我们最大失误。

　　3、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的资源和空间，要加强努力了解公司的所有的产品。

　　4、业务员还是不能很好的成熟，独立操作工程的能力有限，胆怯，不能很好地发挥自己的能力。

　　5、我自己方面现在还不是很成熟的去控制好大局，去把每一个细节做好，还需要提高。

　　以上是我对2017年做得不到位的地方的反省，还请领导多多指正教育，人只有在不断学习反省中才能成长!