回顾2017年的工作，自己没能完成郑汴的的销量任务，内心十分愧疚，究其原因，主要还是没有发挥出团队的力量，缺乏稳定的销量来源，导致总体销量差强人意。今年自己也做了很多工作，也取得了一些成效，但还是不足以支撑郑汴稳定的销量来源，因此总结一年的工作，权作以下反省：

　　一、关于团队的打造：郑汴年初人员14人，年末只有8人（含有第二代表处、永城代表处），离职人员中有根据需要淘汰的，也有自己选择离职的，分析原因，自己需要承担很大的责任，没能把他们培养起来，没能让他们找到方向和努力的目标，他们才离开团队，说明自己在团队管理方面付出不够，方法不多，需要检讨，没有好的团队，哪里能有销量的提升。

　　二、情绪波动大，容易急躁：上半年也进行过反省，那个时候是因为发货集中，出现的事情多产生急躁情绪，这些已经得到改善。现在自己抱怨多，情绪多，心态不稳定，或许是销量压力大所致，一旦有情绪对开展工作也不利，下半年销量不理想或许和自己情绪有关系，需要反省以作调整。

　　三、工作有些松懈：没有了当初下市场的吃苦精神，没有那种天天跑动市场的精神，自己很多时候都是在老客户那里逛游，或者解决业务员的一些琐事。自己离自己的目标相差甚远，就开始有些松懈，这种状况是危险的，要不得的，必须让自己重新认识自己，过去的成绩已经过去，现在重新从零开始，要铭记中财文化五字诀：正、勤、苦、勇、严，对照自己，寻找不足，提高自己。

　　以上反省，请各位领导批评指正！