本年度主要负责技术服务部和公司直属代表处的工作，在公司领导和各位兄弟们的大力支持下，总体上取得了一定的成绩，主要体现在广宣经费与16年相比，节约较为明显，营销服务团队的建设，全员营销团队的打造，厂区的美化、温县完成近××的销量等相关工作，同时通过这些工作更能体现很多不足之处，希望总结和反思之后，会做得更好。

　　1、培训力度不够，今年以往年相比，一人多岗较为突出，具要做好营销服务，也要做好全员营销，因此我们要具备懂产品、懂服务、懂营销，必然少不了系统性的专业培训和考核，今年我们对新风系统、雨污系统进行了系统性的学习和了解，也组织了几次营销机构的培训，但是效果不佳，主要原因就是培训的力度不够，培训后没有很好的建立考核机制，重视程度不够，2018年将系统性完善培训机制。

　　2、全员营销的动员力度不够，员工车贴没有很好的维护和管理、厂区横幅、日常宣贯等全员营销氛围的打造没有很好持续跟进。

　　3、服务有待提高，目前基地所在地（温县）各乡镇经销客户较多，在供货的及时性和助销方面需要进一步提高；

　　4、客户定期回访及市场进一步需求挖掘不是很到位，需持续深入调研和跟进。

　　5、千万级区县市场的打造支点没有用好，这个支点就是充分发挥全员营销，聚众之力，把营销工作提高到新的层面上，今年在公司领导的重视和大力支持下，完成近××的销量，市场的基础仍然很薄弱，距离千万还有很大的距离，关键还是支点的力不够集中，团队的凝集力没有很好的发挥，2018年将会选好人，用好人、把各自的潜力发挥到最大化。

　　回顾2017，对工作中的不足之处进行梳理、总结和完善，展望2018年，明确目标，采取措施，基地所在地具有先天的优势，可谓天时、地理、人和。只要诚心做人做事、懂得感恩，多换位思考，做好市场调研和定位、做好产品品质与市场维护、提供合理的政策支持与策划，坚持共创共赢的经营理念，市场必定像滚雪球一样，越滚越大，千万级销量必将梦想成真。