2017年转眼已逝。在这一年中，晋东管道市场继2016年消沉之后，迎来了增长的一年。晋东管道2017年共计完成**万元销量，增长20%。并且涌现出一批年销量达到**万的机构，其中有介休管道代表处：**万元；榆次管道第一工程代表处—段宝国：**万；离石零售代表处--陈志兴：**万元；以及平定管道代表处—梁少华：**万元；榆社管道代表处：**万元。

　　能够取得这些优异的成绩，我总结一点，就是酬宾工作开展得好。化建业陈总说过，从中财全中国市场所有管理处来看，优惠酬宾做得好的管理处，全年销量肯定也好。酬宾不好的管理处，其全年销量肯定不理想。按中财目前的价格定位，PVC D110管**元/根。地暖管**元/米。线管（M）D20**元/米。这些价格在市场上基本没有竞争力。没有做好酬宾工作，一拖再拖，说后面会好的机构，其实就是老赖，混日子，熬一天算一天。像这样的机构根本没有存在的必要。中财公司也将会陆续进行对这批人的清理工作。

　　而我们的管理处今年增长，也得益于优惠酬宾。2017年，晋东酬宾共计完成**万元，占全年销量任务的44%。很多机构说自己后面卖不动了，但现实刚好相反，晋东管道除了三月份没有完成任务，其余每个月都超额完成任务。

　　前面向各位同仁汇报了酬宾的重要性以及我们晋东在2017年创造的辉煌业绩，下面谈一下晋东市场目前的人员情况。总裁（李玉根）李总指出，在未来的一年到二年，中财公司人均销量，管道**万，型材**万，未达标的会陆续清场政策。

　　目前在山东总部人均销量我管理处已名落孙山，2018年消退人员，势在必行，手心手背都是肉，只能以2018年酬宾销量定英雄，清理不作为人员。

　　2017年中财公司管道管理处均合增长30%，晋东增长20%，还在沾沾自喜，殊不知离连公司平均线达不到。公司需要成长，销量需要增长，长江后浪推前浪，在前进的道路上。多少人会不适应躺下，浪花淘尽英雄出，我相信最后剩下的就是精华。

　　摆正心态，做好自己。做好市场，要经常折腾，要有思想，敢冲，敢干，才是生存之道。不要取得小小成绩，就停滞不前，销售有一句至理名言：不进则退。怎样保住自己的饭碗，怎样在行业大势下，在公司政策下存活下去，相信想干的人心里都有一本账。说那么多，至于自暴自弃，左耳进右耳出，我行我素的人，劝其最好另谋出路，中财公司会迎来有史以来最大的变革。