一转眼一年又快结束了，回顾一下自己一年的工作以及当初定的目标，为了下一年更好地努力工作，总结自己的得与失。

　　工作方面实际超额完成了公司年初预定的任务，但市场情况没有达到自己的预期效果，这跟自己有绝不可分割的责任，主要是以下几点：

　　1、针对市政方面没有新的突破，客观缘由存在，更主要是自己没有尽心尽责，必须借鉴大客户去合作，专人负责责任到人，多沟通多跑动，互相配合最终达到我们的效果。

　　2、在于管理方面自己还需很多地方去学习，主要在于市场敏锐的洞察力及团队建设方面。有关市场竞品及经销商的时刻变动与发展，我们同时要创新制定实时宣传活动。针对不同产品分时间分市场去做一些拉练，对区域市场进行摸底，打造团队凝聚力。

　　3、自身对于工作的怠慢，由于大环境时间阶段性因素，自己实时在心里跟自己找理由，对于工作不够积极热心，时刻要反省自己、提醒自己、告诫自己我们必须努力去工作，挑战自我，突破困难。只有努力工作才能体现自我价值，珍惜我们今天来之不易的工作，感谢公司领导给我们提供一个展示自我才华的平台。

　　工作不只是为了简单的生活，我们首先要对得起公司对我们的培养，对得起我们家人对我们的信任及依赖，对得起身边的同事及信任我们的人。更要对得起自己。只求心安!

　　希望在新的一年里我与我们的团队能有新的突破，日益竞争激烈的市场耕耘属于我们的新天地，机会在于自己去创造而不是一味的等待，学习优秀机构的操作思路及方式方法，紧跟集团公司发展的步伐，提升自我，超越与自我，祝愿我们的明天更美好！