紧张忙碌的2017年过去了。回首文水代表处今年一年以来的工作情况主要有以下几个问题。

　　第一，市场价格混乱。现在在文水市场上转一圈，大家都有一个共同的问题。就是说你们中财的价格太透明。作为一个经销商或者一个工程客户，他只要经营我们的牌子或者用我们的产品，都是以经济利益为标准的。若经销商不赚钱工程的关键人赚不到钱，谁会推销我们的产品？我总以为价格越低越好做，实则相反价格越低，我们所控制的范围越小。利润越低我们过时过节送点礼品的钱都没有，何来客户？人脉关系不是靠嘴来建立的。我们价格再低能低过**吗？不能。再别说市场上的七七八八的杂牌产品了。我们拿什么跟别人竞争。没有利润别说经销商就是我们业务员也不可能赔钱做。因为我们公司区域调整和业务调整导致我们的客户资源互相交叉，很容易出现窜货等现象。而最终导致的那个市场价格不好控制内部恶性竞争压价。

　　第二，而眼下我们业务员已经存在了一个很厉害的问题，就是资金问题。由于三四线城市房地产市场的萎缩。导致我们工程项目欠资难以收回的情况越来越多。遇到新的工程由于后期利润情况不明朗所以垫资的积极性不高。导致工程谈下来的成功率也不太高，下一步我就要从源头抓起，提高自己的谈判技巧，在签定合同时，要尽量保护好自己的利益和资金安全，在安全的前提下把工程量提上来。

　　第三，问题就是市政工程在这方面，由于我们文水起步比较晚没有尝到过甜头，所以下手力度也比较小，在公司领导的指导下，今年文水县的市政项目相关部门都已经做好了沟通和铺垫，希望明年的工作能有大的起色。

　　第四，工程跑动，文水市场上我感觉自己的跑动力度还是不大，以后要经常性的跟甲方多多沟通，增加甲方老板和关键人对中财的好印象的，我发现要能在工程上给甲方解决一些技术性的问题，取得信任，签单的可能性就大。

　　第五，要从竞争对手那里开辟中财的市场，多寻找竞争对手的软肋，及负面影响，知己知彼，才能百战百胜。

　　第六，零售市场，今年要利用好我们的春季酬宾这个大好机遇，加大我们的产品宣传和推广工作。对文水县市区及周边的零售门店及家装公司进行逐一拜访，宣传，自己多备一些常用的管道库存。方便零售的推广。