2017已经接近尾声，回头看惨不忍睹，首先是销量，仅仅是做到年任务的一半，其次是丢掉的工地，比较多，唯一的收获是获得了当地一个水暖大户的信任，酬宾买了**万的销量，比前年强很多。去年酬宾销量接近**万，虽然去年并没有开发出任何经销商，但是通过这次酬宾，通过这个新结识客户的买货，对酬宾有了新的认识，对酬宾的手法也有新的想法，对这次的酬宾也充满期待。

　　因为今年辖区地产工程上基本上全部是通过的顶房子或者垫资工程大包揽下的，价格一般回款还慢，导致钱的问题搞得越来越难做。而且因为工地上的各种事物需要出面解决及维持，因为事物多及精力不够，导致对其他工程及单位跟进的次数及强度的减少，造成丢单不可避免。整体下来直接影响销量，而且导致恶性循环，下一步必须对辖区内的市政单位积极跑动，争取在市政领域有所成绩。

　　在渠道的开拓中比较失败。家装市场被伟星霸占多年总是做不起来。今年在总部开市政培训跟同事学习了很多关于年底酬宾的套路，希望18年能够运用得到。销量是每个营销将士的成绩，今年办事处完成的销量很不理想，自己还需加倍努力。