1、在商言商：南人好喝茶，北人好喝酒。所以南人的血液里流淌的是儒雅、风流。北人血液里流淌的是义气豪情。南人冷静北人热血。若为商人皆为利，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。既然在为生意奔波，在为销售工作，就应视这份职业为安身立命之本，养家糊口之基。

　　2、平台很重要：记得在看乔家大院这部剧的时候，钱掌柜的对孙茂才说：是乔家的生意成就了你，不是你成就了乔家的生意。同样的话可以类比：是中财的生意成就了我们，不是我们成就了中财。也许我们觉得这个平台有有千般不好，万般无奈，但我们的身后有大量的人在等我们掉下这个平台，而给他们上位的机会。我们今天拥有的自有千般烦恼，但我们今天拥有的也是很多行业内的人所羡慕的，在这个平台上我们是一股浪，离开这个平台你就是一滴水，转身就干涸。

　　修身养德

　　与同事相处，你只需做好你自己，不违本心，其他的一切交给时间来处理，随着时间的积累，岁月的沉淀，你可自成风格。

　　与朋友兄弟相处，随着时间的推移，岁月的增长，你会觉得朋友越来越少，可称得上兄弟的更是少之又少。朋友相处需要理解，兄弟相处需要包容。朋友之间是相互帮助、互相提携，兄弟之间是你是对的我挺你，你是错的我也挺你，在你错的路上我拉你一把，让你走到对的路上。

　　格局大一些，抱怨少一些。为什么我们有那么多的抱怨和怒气，这都是我们修养不足，私欲太多，不懂得克制自己的原因。私欲就如同堤坝上的豁口，很容易造成大坝的决堤。抱怨和怒气是修养不足的表现，修养不足则义不定，心不正，在这样的心境下做事则容易产生偏激和邪气。私欲和物欲太多，容易蒙蔽我们的本心，让我们失去正确的判断。例如：我前几年在大同和闻喜操作的工程，我只看到了利润而放低了风险的预估，而导致自己陷入了两难的境地。虽然现在皆有解决的眉目和办法，但自己在这上面花费的心力和精力却是无法估量的。心正，义定则有大公之心，有大公之心则有中正之意，有中正之意看事才会不偏不倚，心不藏私，才会受到人的尊敬。

　　不断的学习，不断的自新

　　世界在变，人心不变，环境在变：2017年由于国政，环境的影响导致很多工程进展缓慢，世界经济影响又导致很多的工程在减少。虽然很多的小厂家在减少，但更多的行业同仁在变强。我们的对手在愈发变强，愈变愈大。例如**，以前只是一个中流的企业，在短短的两三年间跻身行业十大品牌之内。**更是在榆次建厂，股份重组，这些都是来和我们抢地盘，抢蛋糕的对手。我们必须在新环境，新格局下迅速的适应，抢占先机。我们以往只重视工程房开项目，在零售、市政上举步不前，少有投入。在这方面我们必须向我们的对手学习，取其长处，并有所突破。原料上涨，价格在变，也许有人说水涨船高，涨得高卖得高。即使这样我们也要未雨绸缪，多做思索，给自己留有回旋的余地，切不可把自己至于死死。税票的改变导致我们不是很适应现在的工作，但我们必须意识到是我们以前违规太多了，没有养成按规办事的习惯。我们必须要求自己迅速改变，以便适应。因为我们改变不了公司的章程，国家的法律。改变不了别人，不如改变自己。在这样的环境下，我们必须有危机感，有责任感。