时光流逝，转眼间，2017年即将过去，在这一年里我代表处完成了销量任务，但是仍未达到理想成绩，在这一年里自己想了很多，做了很多，但还是有一些没有做到位，值得反省。

　　首先，在这一年里工程项目相对2016年来说有所增加，有更大的发展空间，可以有更多的机会去推广我们公司的产品，让更多的消费者知道、了解、认识、使用我们的产品，但是由于自身原因，对一些工程项目、零星客户没有做到及时有效的沟通，跟进，没有抓住机遇，导致没能进行下一步的合作；

　　其次，对于之前供货的工地，还有些没有正式完工，由于工地拖欠材料款迟迟不结算，自己资金周转不开，导致一些需要垫资的工地，自己没有能力进行跟进，拖延时间导致错失一些供货工程；

　　第三，对于经销商来说，他们今年的销量比去年销售有所增长，但是自己有时候还是不能很好的督促指导他们进行好好销售，导致他们销售积极性滞后，销量也有所影响。

　　最后，这一年来最应该反省的是自身的一些问题，对工作没有做到认真负责，有时候对工作的方向不是很明确，没能很好的调动自己的工作积极性。

　　对于以上的这些问题，在接下来的时间里，我会积极进行改正，对新旧工程找好对策下手，对于经销商要进行很好的督促与指导，在下一年里逐一改进，争取在2018年能顺利完成销量任务，给自己一个满意的答卷。