回顾一年的工作历程，2017年销售任务总量**万，实际销售额为**万左右，虽然略高于任务线，但总体来说还是有些不尽人意，现做出以下总结：

　　2017年初优惠酬宾**万，其中穿线管**万库存，原计划以低价先供入**小区，（前期除价格外均已谈好），再循序渐进供其他管材，无奈甲方给出的底价低至冰点而成为泡影，至此也错失这一项目，始料未及，只能靠后期慢慢消化。主要工程包括**小区地暖及上下水工程、**的后续交工试压试水和对今后预计可操作项目进行前期关系维护等；零售部分以商店部分小工程和小区客户使用绿色PPR改水电及地暖铺设为主，零售勉勉强强，虽离既定目标还有一定差距，但总体来说比上一年有所好转，再者就是分销商大多以观望态度待之，零销零取，究其原因：价位偏高，不愿意囤货及推广（顾客大部分对中财这一品牌一知半解，知之甚少），或许是因为广告宣传力度不够大造成的，做不到有口皆碑，为了更好的开发零售市场，今后继续大力发展分销网络，维护好老客户，挖掘更多的潜在客户，在榆次零售市场开花结果。

　　工作计划：

　　一、通过优惠酬宾开发新客户，以穿线管、PVC、PERT管为契机说服客户成为中财品牌的经销商，全面把榆次区范围内的零售分销商抓起来，严查串货，杜绝因多人开发零售客户出现价格不一而搅乱零售市场的现象；

　　二、为方便零售市场的经营格局，继续在使赵建立库房以备不时之需；

　　三、做好广告宣传工作，特别是待交工的小区，采取移动式销售，哪里交房哪里驻足的模式；

　　四、二零一八年待定工地有**、**等，争取万无一失。

　　在新的一年里以积极努力的心态再接再厉，做好本职工作，力争销售业绩再创新高。