2017年任务是**万，完成**万，完成任务。但没有完成专项产品任务，非常遗憾。在这一年里，有失也有得，有欢笑也有痛苦，最大的感悟是：“一份耕耘一份收获，付出就有回报，没有做不好的市场，只有做不好市场的人。”

　　也有不足的地方，比如市政工程做得不是很好，团队带得不好，没有让兄弟们挣到钱。其实最失败的地方还是市政工程，左权农村饮水改造工程本来计划参与投标，但因为没有和基地沟通到位，产品没说清楚，导致投标失败，这是严重的错误，我应该检讨。                       

　　今年主要供货工地有：

　　（一）**四期，主要供货品种是PE~RT20*2.3，没有供上下水管道，这是我的失误。因为此工地上下水用的一直是中财，我做的是甲方工作，但四期换了乙方，我没有及时跟进乙方，最后导致乙方不愿意用中财产品，虽然沟通多次，但由于价格原因没用上下水管道产品，虽然用了地暖管，价格压得非常低。

　　（二）**工地，今年是收尾工程，虽然价格做得不高，但是好歹都用了中财管道产品。此工地开发商老板明年又开发了大工地，希望明年能用到管道产品。

　　（三）**工地，主要是收尾工程，工程量不大，但为了建立关系，我也持续供货。2018年有二期工程。

　　（四）**工地，主要是道达尔地暖管和部分PPR，此工地由于垫资问题，我和同事一起合作，在这里我就不过多阐述。

　　（五）**工地，主要是用中财地暖管。

　　（六）**工地，刚开始用中财PVC线管和排水，明年大量的用。

　　（七）**工地，中财地暖管。

　　（八）**工地，PVC，PPR，地暖管，分水器都是中财产品。

　　（九）**工地，中财地暖管。以上是2017年主要供货工地，自建房，小工地没有统计。

　　明年工程储备有：

　　（一）**二期，PVC，PPR，地暖管，PE给水。

　　（二）**工地二期，地暖管，上下水。

　　（三）**二期工地。太谷锦营明珠，太谷锦都华庭等等。

　　明年所辖区域所有市政工程项目，争取每次都参与投标，明年能做到市政工地。带好兄弟们，杨琰能尽快上手，并在左权开一个中财管道形象店，推广中财管道产品。