不知不觉2017年已经过去，18年马上就要到来，又到了总结反省的时候。

    一转眼，来到中财集团也两年多了，从刚来时的懵懂，到现在越发对业务的成熟。每当这时，我总是有很多遗憾和自责。跑动上，我应该更努力一些；业务上，我应该更加高效一些。回想这一年，自己有太多不足与做得不好的地方。

    一：只关注哈市周边，很少注意外市、县业务，导致业务非常少。跑动中，每天在扩展人脉圈子，但是没有深入挖掘关系，很多客户都是泛泛之交。作为业务的性质，这是根本不会给你介绍业务的。我深知这点却因不够勤奋、时间安排不合理，没有做好回访和深入沟通。总结了一下自己今的跑动，新认识的客户也不在少数，但能够促膝长谈、介绍业务的屈指可数。没有深入的挖掘，必然是这个结果。做工多，有用的工很少。2018年，针对不同市场客户，深入发掘大客户才是重中之重。

    二：自己工作中的不足、业务经验一般，有的细节处理的不是很到位，业务上的谈判技巧有待突破，希望以后能继续尽快的提高自己，尤其现在以上市公司的跑动为主，更要多多学习**知识，能更好的为自己的跑动业务和开展业务打好基础，提高自己的自信心和业务谈判技巧。

    在以后的工作中我会严于律己，宽以待人。希望领导和同事在我以后的工作中一如既往的，给予支持和帮助。