时间转瞬即逝，春去夏转秋停冬至，又到了一年一度的年终反省日，我相信每年固定的两次反省制度已深入了每一个中财人的心，每一个中财人都是能够沉下心来自我反省不断进步的人。静坐常思己过，闲谈莫论人非。如果每个人都多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己。如果我们都能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的不足，那么我们都将拥有不平凡的人生。

    想起年初时自己定下的业绩目标，现在才仅仅完成了低线任务，到年终的时候，终于有了时间与机会好好的反思自我，是什么原因导致我业绩下滑如此严重，我想是有一些市场变化所带来的客观影响，但更多的我应该寻找自己的原因。

    首先，基于前几年的成绩，我无法放下面子，向初入中财一样到处拜访客户、金融渠道、中介朋友。面子是所有人心理中非常重要的一个方面，在中国民间流传着一句话，叫做“死要面子，活受罪”。这个就可以代表我近期的一个跑动心态，佛说“众生平等”，前几年取得的成绩也不应该成为我的枷锁，2018年，我将清空自己，轻装上阵，开拓渠道与客户。

    其次，我归结为职业怠倦。进入中财已八年，难免出现了一些提不起精神，工作没有激情，感觉工作乏味的现象，这些心理状态不可避免的影响了我的工作，在准备前去拜访一个渠道的时候，总是暗示自己，听说这家机构目前坏账多，没得适合我们合作的业务，不愿深入了解，而错失了深入挖掘他周边关系的机会，错失了很多合作机会；在准备前去拜访一个新客户时，又会暗示自己，现在经济形势不好，这家企业还有很多潜在的风险，操作业务如果出现风险，对我的负面影响太大，还不如不操作，未能用心多次维护，而错失了一些客户。职业怠倦其实是一种心理问题，克服这种问题需要我以饱满的激情去面对工作与生活的每一天，以一个良好的心态去面对生活，学会感恩，认真对待身边的每一个人，珍惜每一次合作机会，客观的去评价业务，而不退缩。

    导致业绩下滑的因素肯定不止我目前认识的这些，我还需要不断的反思自我，剖析自我。有反省，有总结，有回顾，才有成长，生活中如此，工作上亦是如此。