转眼之间2017年已经过去了，淮安零售市场品牌繁多：金牛、日丰、保利、伟星。由于他们进入市场较早，所以市场份额相对占有量相对较大，零售家装市场目前销量排行第一，约1000多万。金牛约800万，但由于代理商操作问题市场销量呈大幅下滑趋势。伟星自今年以来由于厂家跑动较大和销量较大的经销商选择伟星，销量上升比较明显。保利管道走的是家装公司的路线，利用今年金牛下滑之机，开发了许多金牛的经销商。中财管道由于刚进入淮安零售市场，在家装市场品牌知名度相对较低，经销商暂时不接受，所以进展缓慢，但在渠道所有销售人员的努力下，销量也取得了大幅增长，由2016年的40多万到2017年的220万，作为中财人要敢于勤奋、敢于吃苦、严格律己、勇往直前，争取2018年销量增幅达40%以上。

    回首2017年工作也存在许多不足之处：

    执行力不够。在工作中主动性欠缺，公司要求的事情有时没有及时落实到处，有拖拉的毛病。

    跑动不够勤快。我们跑动还是不够积极，对于市场拜访中出现的潜在客户，由于自己不能定期拜访出现流失现象，导致新客户开发陷入僵局。

    基础工作还不够扎实。广告、小区宣传相比去年投入数量较少，导致市场知名度相对较低，后期我们将增加市场广告牌投放数量和小区宣传工作。