又一年行将远去，又算是打了一年的酱油，以下是个人一些浅显而片面的认识，仅代表自己一家之言。不为自己业绩不佳找借口，只希望能引起更多思考，以期有利于未来业绩的更好提升。

    关于行业的思考。虽然，这可能不是我这个层面的人该思考的问题，但也可能与我们未来的命运息息相关。这一年多来，行业里各个厂家展开了一场轰轰烈烈、血雨腥风的厮杀，看似行业洗牌，实则行业自杀，至少在某些地方已经显露无疑。如果不引起足够重视，等到大家杀累了停下来时，可能发现除了一地白骨和鸡毛，战场已经没有了，但愿这是危言耸听，杞人忧天。与塑钢行业血流成河的现象截然不同的是，整个房地产产品价格一路高歌猛进，很多地方一房难求。昨天见一个开发商的高管，聊天过程中，他说：“塑钢型材可能最多还有两年的时间，两年后很难再见到了。”虽然有些片面和悲观，但其实这已经是个普遍思维，他们的产品还是地州市场的中低端的产品，但他们已经在考虑是否还用塑钢型材了。而大城市里的很多中高端项目，已经在用脚投票了。这不得不让人加以警醒，搞不好，就会重蹈几年前塑钢零售市场的覆辙。房地产政策直接影响房地产产品的更迭，房子的更迭直接影响到门窗行业的命运。

    我所了解的地方，由于房地产产品的迭代升级，对门窗的要求其实已经发生了深刻的变化，可能在大城市或省会城市更为明显，在以改善型产品为主的商品房市场上，几乎已经在考虑用断桥铝合金或更高端的进口系统门窗了。但需要声明，这可能只是本人所了解的区域性的状况如此，不代表我不了解的地方也如此，可能有以偏概全之嫌，敬请指正。

    这一年，业绩可以用惨淡来形容。当然主要归结为个人原因造成的，不是没有能力和机会去做更多的销量，只是对未来的不确定性让自己畏首畏尾，做出了取舍。从机构和业务员的角度来考虑问题，肯定是片面而直接的，直面生存发展和养家糊口，通过不确定的东西来计算盈亏平衡，不一定是长久之计，他们内心里面实际盘算的还是实实在在能触摸到的利益，以及随时降临的风险。

    关于门窗厂的思考。《华阳国志》对成都人的评价：“君子精敏，小人鬼黠，……,重利轻义，……，喜虚称,……”十来年的成都生活，也算深有体会。关于成都的门窗厂，大抵也如此。当地人随口而来的兄弟情义、兄弟情深，大多转头就是一句空话。在这里，“假打”是一种文化，是一种处世哲学，当然这是价值观的问题，不便评论。但在合作的过程中直接体现的就是诚信问题，与他们打交道真可用一个“累”字来概括。各自追求利益最大化无可厚非，合作也讲求的是互惠双赢的原则，但如果把握不好，不但不能互惠，还可能会脱皮。因此，经验告诉自己，在与此地门窗厂打交道，还需另辟蹊径，在维持必要的感情投入的情况下，对门窗厂的话，不能当真也不要太认真。虽然不能强求一诺千金，但基本的诚信还是应该需要的。尽量寻找客观合作基础，防患于未然。

    关于个人的反省。近几年来发生的一些变故和个人私事，自己的心一直没完全走出来，对本人思想有些许影响，实在是没有全心静心于工作，长期处于半失眠状态，对很多东西看的很淡，对工作中遇到的问题没有用心思考应对之策，真有一种作茧自缚的感觉。减少了除与业务直接相关之外的很多社会交往活动，大大减少了与领导的沟通，大大减少了与同事之间的交流与学习。辜负了公司这个优秀的平台，辜负了各级领导的殷切希望，辜负了领导的支持与栽培。借此机会真诚地向领导和同事们表达深深的歉意。本人也深知这样的精神状态很不好，因此不断地通过看书学习，全力进行自我修复和调节，力求有个饱满而积极的精神状态面对未来。

    关于未来的行动。直面问题，潜心学习，转变思想，加强沟通，寻找方法，获取利益。