2017年任务200万，至现在，竞争强烈的市场上，艰难完成198万，其中白色型材40.2万，彩色型材158万，在年初预定的计划是超过任务的，现在距离年终却没有做到，归其原因：

    第一、今年做了5个工程，最大的工程用量都没有超过70万，工程普遍较小，有效意向工程储备少，房地产小地方一个楼盘分几期几年来开发修建，导致用量较少。

　　第二、跟进工程范围太小，2018年应该扩大市场范围，增加在手上能控制的门窗厂数量，拼抢塑钢工程，让其他品牌难以生存。

　　第三、没有突破比较大的工程，没有做好一个地标建筑形象工程，所以在市场上品牌没有扩大。

　　关于工作我应该明确任务，主动积极了解工程需要什么我们能提供什么力争在要求的期限内提前完成年度任务，另一方面要积极考虑并补充完善市场价格，形成一种良好的价格体系，让开发商放心，加工厂顺心，提升自己的人脉，让市场形成积极有序的发展。

　　总结去年，要做出一个市场，需要很强大的决心，破釜沉舟的勇气，还需要一定的眼光给自己带来一两个利润点好一些的工程。这样才能即提高了市场占有率，又能给自己带来一定的现金，再把利润投入到新的工程，形成一种良性循环。

　  马上将迎来2018年，我相信，经过新的规划，我机构计划，必须将全力以赴，抵挡低价竞争品牌，型材，管道和新产品都要多方面抓紧，争取打一个漂亮的翻身仗。　　

    2018年必将是我创造奇迹的一年。