光阴似箭，日月如梭, 时间总在不知不觉之间缓缓流逝，回想当初从重庆利财辞职入职中财至今已经过去一年零九个月。在这个看似不长但又很漫长的岁月里，一路走来，一直靠着我一定能出业绩的信念，坚定着自己心。销售是个很磨炼耐心和意志的一个职业，你勤快他会让你速度成长，你懒惰他会让你变的迷茫，只有让自己每天不断的跑动，想方设法的去了解客户，尝试接触客户，才有机会跟客户把关系突破，有了进一步的关系才有可能把业务拿到手。对于初到成都的我在整整2016年里，都没有拿下单子。在零客户的基础上，靠着一路的艰辛和公司对新人的补贴坚持下来，其中的酸甜苦辣与人情人暖只有自己深有体会，就这样才有了2017年的销量，虽然销量不算理想，但也算是有了回报，让我今后在中财的销售之路更加坚定。

    一路走来的艰辛，曾经也很多回想过要放弃，但想着前面所付出时间与精力不能白白浪费了，还有公司前辈们的努力和收获，也让我们添加了信心。相信在中财会有美好的未来和自己骄傲的事业。

    1、在跑动工程过程中应细心了解客户得需求，针对客户的需求做好我们产品优势引导，给客户分析我们中财产品的优势所在，其他品牌的弱势存在。  

    2、增强自己对产品方面的专业知识，只有自己对产品有足够的了解，才能更有信心的给客户介绍产品，让客户取得你的信任。

    3、增加与同行品牌业务员之间来往，了解他们之间一些模式、方法、与优惠活动。

    4、增加对门窗厂跑动，只有维持好与门窗厂关系，才能保证销量的来源，有良好的门窗厂关系才是业务基石。

    5、坚持做到公司的“三个五”，把门窗厂和房地产公司作为重点规划，一定要在2018年上半年做到：五个关系较好的门窗厂和五家意向合作的地产公司。